新闻集团(News corp .)控股的realestate.com.au的一位前首席执行官表示，该公司将房地产经纪人视为其“外包销售力量”，他概述了房屋卖家如何成为广告成本不断上升的目标。
西蒙•贝克(Simon Baker)曾在2001年至2008年期间担任REA Group首席执行官，目前在房地产科技行业担任顾问。他表示，澳大利亚房地产行业的“卖方付费”广告市场在全球范围内很少见。
卖方付费市场是指卖方在房地产门户网站(如realestate.com.au或Domain)上的广告费用，与他们的代理费用分开支付。在许多国家，情况并非如此。
贝克在二月份接受房地产行业网站在线市场的播客采访时表示:“卖方付费市场非常棒，因为你的客户——房地产经纪人——不是为你的广告买单的人。”
“另一件对中介来说非常棒的事情是，他们的品牌遍布广告……所以他们实际上是让卖家——房屋卖家——为房地产中介的推广和品牌付费。”
Baker表示，公司已经设计了营销方案，以激励那些付费让自己的房源出现在搜索结果的第一页的房源，从而创造出越来越多的“优质”房源，使房价不断上涨。
“随着时间的推移，这一切都很好地发挥了作用，创造了这个生态系统，它只会不断推高价格，不断上涨。”
他说，自网站成立以来，广告成本大幅上升，从每条广告低至50美元，到现在realestate.com.au要收取数千美元才能在搜索结果中名列前茅。
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雷亚集团(REA Group) 2024年7月的价目表显示，悉尼和墨尔本市中心的一套房源现在的价格接近4000美元。
贝克说，卖房的人会向房地产经纪人寻求建议，而经纪人会推荐优质广告套餐，因为卖房人急于获得最好的售价。
贝克说:“代理商非常善于向卖主施压，让他们支付广告费用，现在每套房产的广告费用不是几百美元或欧元，而是几千美元。”
当被问及他是否认为这些高级套餐是一项很好的投资，以及他是否会自己掏钱时，贝克说他不会。
他说:“我认为，这些门户网站通过销售一种产品赚了很多钱，如果它最终不存在，我认为它根本不会改变潜在的市场动态。”
“只是卖家的口袋里会有更多的钱。”
在REA集团的定价模式下，房地产经纪人被激励购买“首映式全部”套餐，迫使卖家承担最昂贵的广告选择。
合同允许代理商和供应商“选择退出”最昂贵的广告套餐，但代理商受到其订阅套餐条件的限制，他们可以降级到更便宜的选项。
这意味着代理商有效地将卖家捆绑在更昂贵的产品上，因为他们在合同上有义务确保80%到90%的卖家为更昂贵的广告包付费。
在接受澳大利亚《卫报》采访时，贝克表示，REA集团被全球其他房地产门户网站“嫉妒”，因为它在销售成本中所占的份额比其他市场要大得多。
他说，代理商和门户网站之间“绝对”存在一种共生关系，为了增加收入，公司特意针对代理商。
“有人在玩这个游戏。经纪人在推销房子的同时也在推销他们自己，”贝克在接受《卫报》澳大利亚版采访时表示。
这导致代理商推荐更昂贵的广告，但贝克质疑这些产品是否值得。
“真正的问题是，对于买家来说，购买优质、超优质的房子真的会有什么不同吗?不是那些看房的人，而是真正的买家。”我认为，如果我是一个门户，那可能就是我不想回答的真正问题。”
“如果你没有所有的广告工具……如果你把所有这些都拿出来，只在REA上放一个大小的广告，我认为你不会看到买家与代理商接触的数量有任何实质性的减少。”
REA Group拒绝置评。
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